“非首都”服裝的新氣象

　新華社石家莊２月８日電（記者楊帆、孫丁、王浩宇）還沒到正月十五，朱有紅從浙江溫州趕忙返回河北，打理自己在滄州明珠商貿(mào)城的新商鋪。去年９月，他離開了打拼了２０年北京大紅門服裝批發(fā)市場，成為上萬家從北京疏解到周邊地區(qū)的服裝商戶之一。

　　自北京疏解“非首都功能”以來，滄州作為成熟的疏解承接地之一，兩年多時間里吸引了不少北京商戶。近日記者走訪滄州明珠商貿(mào)城了解到，該商城已與７０００多家北京商戶、１０００多家加工企業(yè)簽約，像朱有紅這樣入駐營業(yè)的原北京商戶已超過８００家。受訪商戶表示，生意已扎根滄州，正步入正軌，離開北京成就了新的事業(yè)。

　　小店變大店 優(yōu)惠政策多

　　在明珠商貿(mào)城Ａ座二樓，地板上一條紅白相間的標(biāo)識線非常醒目，線內(nèi)大多商鋪門牌上都有“北京工廠直營店”的字樣。朱有紅的新店鋪就在二樓電梯口的旁邊，６０平方米的店鋪是原來在大紅門的三倍。

　　為了讓北京商戶能夠盡早在滄州落地經(jīng)營，商貿(mào)城2016年已經(jīng)“騰出”１５萬平方米的經(jīng)營面積，還給了北京商戶２０年的優(yōu)先租賃權(quán)，他們可選擇直接買斷成熟商圈的商鋪產(chǎn)權(quán)，前兩年免租金，第一年免物業(yè)費(fèi)。

　　受益于此項優(yōu)惠政策，朱有紅在滄州的前兩年就能比在北京經(jīng)營省下近２０萬元�！按送�，滄州有高鐵、高速過境，運(yùn)輸成本的降低有賬可算�！彼�說。

　　２０１６年８月，北京豐臺區(qū)京溫服裝批發(fā)市場的商戶龍新華遷來了滄州。新店開業(yè)兩個月后，他覺得生意和生活逐步穩(wěn)定，就和妻子商量把女兒從北京接過來，目前６歲的女兒在當(dāng)?shù)匾患疫B鎖幼兒園讀大班。今年春節(jié)龍新華一家三口沒有回湖北老家，直接留在了滄州過年。

　　記者了解到，商貿(mào)城為服務(wù)遷入商戶，準(zhǔn)備了６００多套公寓房為首批入駐的北京商戶解決住房問題，周邊基礎(chǔ)設(shè)施也正在加速完善，配套的醫(yī)院和小學(xué)正在建設(shè)中。

　　生意正紅火 銷售不降反升

　　來滄州前，朱有紅考察了河北、天津的多個批發(fā)市場，滄州的市場因為發(fā)展比較成熟，交通便捷吸引了他。半年時間，他的生意已走上正軌，營業(yè)額也達(dá)到了預(yù)期，沒出正月已有不少客戶來店談生意。

　　從業(yè)１０余年的龍新華表示，現(xiàn)在通訊、物流發(fā)達(dá)，和客戶溝通不再受太大限制，所以大客戶基本都沒有流失�！爸灰�貨好，無論距離多遠(yuǎn)，客戶都愿意和你合作。”

　　相比節(jié)奏快、競爭激烈的北京市場，滄州的服裝批發(fā)市場輻射范圍小，但相對輕松的經(jīng)營環(huán)境卻帶來了新的顧客�！昂芏嗤獾厣虘袈犝f我們是北京來的批發(fā)商，慕名而來做生意，加上平時本地逛街的老百姓，零售反而上去了�！饼埿氯A說。

　　同樣從事精品女裝生意的邊麗敏是滄州本地人，此前在北京動物園批發(fā)市場做服裝生意�；乩霞仪八�曾考慮過去廣州、杭州或是石家莊發(fā)展，調(diào)研之后決定回滄州試試。

　　“回老家做生意，很意外沒有什么適應(yīng)階段。上門拿貨的小批發(fā)商少了，但本地過來逛街的群眾補(bǔ)上了。每天上午忙完批發(fā)的事情，下午店里還有很多市民來逛�！边咞惷粽f。

　　“化學(xué)反應(yīng)”大推廣待加強(qiáng)

　　明珠商貿(mào)城策劃拓展部經(jīng)理劉寅凱表示，北京商戶的到來后不僅自身迎來了蛻變，更對滄州整體商貿(mào)風(fēng)氣和生態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。

　　“原先，滄州這樣三線城市的批發(fā)行業(yè)整體較畸形，同質(zhì)化競爭特別強(qiáng)，大部分商戶的商品大同小異，壓價等常見，對服裝生意有很負(fù)面的作用。”劉寅凱說，北京商戶的貨品好、出貨快，更沒有賒賬這回事，帶著整個批發(fā)市場的風(fēng)氣和業(yè)態(tài)慢慢向好。

　　此外，一些挨著北京商戶的滄州本地商戶，更有了意外的“進(jìn)步”�！耙驗樗麄兡芸吹奖本┥虘舻娜肆鞲�大，明里暗里取經(jīng)，從經(jīng)營到產(chǎn)品，提升速度都很快�！眲⒁鷦P說。

　　邊麗敏說，自己從來沒想過會從一線城市換到三線城市來做服裝生意，當(dāng)時覺得從離開北京是“背水一戰(zhàn)”，但選好落腳地方后，現(xiàn)在生意更紅火了，離開北京意外成就了好的選擇。

　　新年伊始，朱有紅期待政府對于外遷商戶的廣告推廣上能加把力，讓更多的人了解從北京搬遷到滄州的商戶，為商戶“抱團(tuán)取暖、把蛋糕做大”創(chuàng)造更多的機(jī)遇。